在軟包裝廠里賺錢既多又快的職業(yè)就是銷售，當(dāng)然，差距最大的職業(yè)也是銷售，有的銷售一個(gè)月的工資頂別人工資的一年，有的銷售幾個(gè)月出不來(lái)一個(gè)單子。那么作為一名合格的軟包銷售，最不能少的事情就是去拜訪客戶，但很多時(shí)候去拜訪客戶不一定有自己想要的結(jié)果。這里我們來(lái)一起分享下作為一名合格的軟包銷售，到底如何拜訪客戶，才可以達(dá)到理想的效果呢？

  1.是“線”而不是“點(diǎn)”的拜訪客戶——有經(jīng)驗(yàn)的軟包裝廠銷售人員會(huì)很很好的利用好每天的工作時(shí)間，按照合理的路線安排每天要拜訪的客戶，不少中小型軟包裝廠的客戶都集中在當(dāng)?shù)兀?dāng)然業(yè)務(wù)也是依附當(dāng)?shù)氐呐涮桩a(chǎn)業(yè)做服務(wù)，所以集中在同一個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的客戶可以統(tǒng)一去拜訪，這樣就減少了路上的時(shí)間浪費(fèi)而增加了同客戶商談業(yè)務(wù)的時(shí)間。

  2.明確告訴客戶每次拜訪的目的——軟包裝廠銷售人員在拜訪客戶前，一定要明確告知客戶你這次拜訪的目的，否則拜訪將是徒勞無(wú)功的。有許多軟包銷售由于害怕遭到客戶的拒絕，而不敢誘導(dǎo)客戶做出購(gòu)買的決定。一般來(lái)說(shuō)軟包銷售去拜訪客戶主要有兩個(gè)任務(wù)：一是拉訂單，將自己公司的產(chǎn)品推銷出去；二是維護(hù)好老客戶，了解好產(chǎn)品的使用情況，做好售后服務(wù)。

  3.做好客戶訪問(wèn)記錄——軟包裝廠銷售在與客戶交流的過(guò)程中一定要做好訪問(wèn)記錄，尤其是那些已經(jīng)有購(gòu)買意向的客戶。很多客戶在采購(gòu)時(shí)，不是一次就達(dá)成銷售，所以軟包銷售要及時(shí)做好跟蹤和回訪，才能在客戶最想購(gòu)買的時(shí)候去及時(shí)拜訪。

  4.更有效地利用推銷時(shí)間——優(yōu)秀的軟包裝廠銷售懂得如何縮短每次拜訪客戶的時(shí)間。在過(guò)去人們認(rèn)為拐彎抹角，不直接談?wù)撜}是一種比較好的銷售技巧，但是現(xiàn)在這種方法已經(jīng)過(guò)時(shí)了，因?yàn)榭蛻舳己苊Γ釛壞切o(wú)用的客套話，會(huì)使你縮短同每個(gè)客戶銷售談話的時(shí)間，這樣你就會(huì)有更多的時(shí)間去拜訪更多的客戶！