在軟包裝廠里賺錢既多又快的職業就是銷售，當然，差距最大的職業也是銷售，有的銷售一個月的工資頂別人工資的一年，有的銷售幾個月出不來一個單子。那么作為一名合格的軟包銷售，最不能少的事情就是去拜訪客戶，但很多時候去拜訪客戶不一定有自己想要的結果。這里我們來一起分享下作為一名合格的軟包銷售，到底如何拜訪客戶，才可以達到理想的效果呢？

  1.是“線”而不是“點”的拜訪客戶——有經驗的軟包裝廠銷售人員會很很好的利用好每天的工作時間，按照合理的路線安排每天要拜訪的客戶，不少中小型軟包裝廠的客戶都集中在當地，當然業務也是依附當地的配套產業做服務，所以集中在同一個產業園區的客戶可以統一去拜訪，這樣就減少了路上的時間浪費而增加了同客戶商談業務的時間。

  2.明確告訴客戶每次拜訪的目的——軟包裝廠銷售人員在拜訪客戶前，一定要明確告知客戶你這次拜訪的目的，否則拜訪將是徒勞無功的。有許多軟包銷售由于害怕遭到客戶的拒絕，而不敢誘導客戶做出購買的決定。一般來說軟包銷售去拜訪客戶主要有兩個任務：一是拉訂單，將自己公司的產品推銷出去；二是維護好老客戶，了解好產品的使用情況，做好售后服務。

  3.做好客戶訪問記錄——軟包裝廠銷售在與客戶交流的過程中一定要做好訪問記錄，尤其是那些已經有購買意向的客戶。很多客戶在采購時，不是一次就達成銷售，所以軟包銷售要及時做好跟蹤和回訪，才能在客戶最想購買的時候去及時拜訪。

  4.更有效地利用推銷時間——優秀的軟包裝廠銷售懂得如何縮短每次拜訪客戶的時間。在過去人們認為拐彎抹角，不直接談論正題是一種比較好的銷售技巧，但是現在這種方法已經過時了，因為客戶都很忙，舍棄那些無用的客套話，會使你縮短同每個客戶銷售談話的時間，這樣你就會有更多的時間去拜訪更多的客戶！